SÅDAN SPOTTER DU EN ”SÆLGE HELGE”
I mange sammenhænge kan du komme ud for en ”Sælge Helge”. (Eller er du måske en "sælge Helge"?
Uden at skære alle sælgere over en kam, så er deres primære formål at undersøge og kvalificere deres Leads. Og dette fænomen støder du ofte på i netværkssammenhænge.
”Sælge Helge” er som regel god til at skabe kontakt og starte en samtale.
Formålet for ”Sælge Helge” er at finde ud af, om du er klar til en handel nu eller om der på kort sigt er mulighed for en handel.
Du kan hurtig spotte en ”Sælge Helge” ud fra de spørgsmål han stiller dig.
”Sælge Helge” går efter en transaktion og det kan sagtens virke på den korte bane.
Det ”Sælge Helge” ofte misser med den strategi er de 5-10 personer i dit netværk, som potentielt kunne være kunder for ham.
Han går lige som prinsessen i eventyret ”dur eller dur ikke”, fordi det "koster for meget" at skabe en relation til dig.
Forestil dig, at du på et netværksmøde taler med en person og samtalen flyder let, men der kommer ret hurtigt denne type spørgsmål, så taler du højst sandsynligt med en ”Sælge Helge”.
- Hvad er dine behov? (læg mærke til dette spørgsmål, hvis det stilles inden en person ønsker at vide hvem DU er)
- Hvordan ser dit budget ud?
- Hvem er beslutningstagerne i din virksomhed?
Nogle gange bliver du også spurgt ind til en beslutningsproces og tidsplan for, hvornår en handel kan indgås.
Husk, at det er i netværkets netværk guldet ligger, hvis du vil skabe forretning og få flere leads.
Det kræver, at vi oprigtig interesserer os for den anden person.
Når relationen er dannet, er forudsætningerne skabt for at andre åbner døre til muligheder, du ellers ikke ville være kommet i nærheden af.